昨天和一帮老货代，船公司同行在喝酒，东南西北胡侃了一通，也仔细反思了一下，为啥这个行当现在如此的难做．
１）进入门槛低，也不需要啥特别的背景，导致市场紊乱．
这个世界几乎谁都有资格做货代，，人人都可以做货代，一个电话机加个传真，就是个货代公司，找个大的挂靠，就成了一代，明明是个当地货代，还要带个国际的抬头，猪鼻子叉了根葱，还楞装大象．
上海的货代一条街，最多的就是货代销售经理，最不值钱的也是货代销售经理，还真想不出有哪个行当的＂经理＂抬头有象咱这块的的不值钱．
太多的货代的出现，太低的进入门槛，已经把这个货运行业的结构给搞乱了，说了难听一些，很容易且已经出现了劣币驱逐良币的现象．
２）整天个生活在善意和非善意的谎言中，严重影响了双方的信任机制．
如果说太监．妓女的谎言是在所处的险恶环境中滋生的话，那货代的谎言则是这个行业竞争到了扭曲阶段产物．
为了争取客户，竞争对手都在千方百计的编织各种无限放大的优势来博得客人的青睐的时候，而你老老实实告诉客人这些我办不到，我海外没有代理，这个船公司我没有优势，不被人骂傻Ｘ才怪呢，想通了，不管那么多，把货拿下来先．
中国人喜欢说文无第一，武无第二，做海运的都说自己每个船东都搞的定，做空运的都说自己打板包舱，做报关的爱吹自己是海关的三产，做海外的都说每个点都有代理，做仓库的都有几万平的地方，做拼柜的都是自己独拼，以上说的可能过了点，但大多时间看到的货代销售都自称是全能选手．
手上有个熟客要晚进港，冲关在逻辑和理论上都没有了可能，居然还有同行向他吹嘘能让船晚开，前提是必须在他那里定舱．
有些东西真的很无奈，越来越多的客人戴着怀疑的眼光注视着我们，给他再好的价格都认为我们是在斩他，给他再好的建议都认为我们是另有企图，丧失了信任基础，那剩下的就是赤裸裸的尔虞我诈．
３）频繁的恶意低价竞争，无疑于饮鸩止渴，让货代走向不归路．
从理论上来说，出货人和货代都是平等的关系．一旦货代到了泛滥的地步，那就成了买方的绝对市场．
一根骨头一样的货，出货人弄的还象大爷一样，扔在地上，还有十几家货代象ｘｘ似的扑上来舔个不停．
咱不是要赚啥暴利，俺也付出了劳动，当然应该获取报酬，这是天经地义的事，价格已经是如此的透明，出一票货，还要问个十几家，难道货代都不食五谷杂粮的啊？
偶遇见个客人拿我的报价去压别人的，然后再拿别人的来压我，来回了两次，就给偶臭骂的一顿，一个字＂滚＂．做贸易要赚钱，做货代就应该喝西北风啊．
一句话，站直了，别趴下．
所谓的门槛低，不是说做的人低素质什么的，只是说进入这个行业做老板的门槛不高，第一，资金不需要太多，第二，不需要懂什么技术，只要稍懂一点流程和操作，招几个人就可以干起来。
全球经济发展日新月异，厦门只是一个缩影
17大强调，中国不能单纯的靠“世界加工厂”文明
改变一贯的“MADE IN CHINA”形象
要大力发展自主产业，有技术含量的科研项目
因此代加工，工厂等称号早晚是要被“中国发明”“中国研究”等取代
也正要这样中国才能毅力世界强国
而厦门是一个特区，政治经济学里明确强调：“特区最大的优势就是要充分利用外资，吸收外资！”
国家用政策和税率优惠条件来吸引外商，特区就要利用外资来发展
这是特区的使命，也是特区特别之处
有人说DELL明显有萎缩迹象，可以反映厦门经济的一些问题，
但我说这不能完全已此来反映整个厦门的经济景象。
远华案后给厦门贸易乃至整个经济产生严重的影响，这是毋庸质疑~
不过厦门经济没以前那么有竞争里和那么有名气，全球经济衰退大浪潮下全世界各地方都或多或少的反映出来，厦门也是其中之一吧
但这也反映国内其他城市的快速发展光辉映衬下厦门进步显的相对没有以前的活力...
厦门还是有自己得天独厚的优势，光电、贸易、物流....
上一个月福建邮政物流把总部牵到厦门，现在省内几个大的物流公司除盛辉基本都把总部牵来厦门。还有七匹狗，安踏等等泉州许多民企都陆续把总部牵到厦门，正是看重厦门具备一些得天独厚的优势。
就拿我做空运的来反思：不完全统计厦门大小外贸公司有3000~4000家左右，但生出2500~3000家左右的货代公司，。
前辈们说，5年前的货代业跟现在的货代不可而议。相差实在太大了
这跟目前的世界经济萎缩有极大的关联，但小辈的我在这里引申出另一个问题：现在国内整个行业，不论海运空运基本都是FOB指定货代，被指定的货代寥寥可数，再者被指定的货代基本都为操作性质，利润空间少之有少。命运掌握在老外手里....而这么多的货代有可怜兮兮的瓜分剩下的几杯羹！！！
试问，中国货代的利润何在？
中国货代前途何在？
中国千千万万的货代人命运何在？
现在国人货代能拼只有价格了！目前空运利润平均每公斤只有0.5~1人民币空间，甚至为了强客户不惜平本亏本的揽货。这样是恶性循环！
目前许多货代人每月领着可怜八八的800~~1200的底薪过日子！还要去支付高额的业务指出费用，想想这日子有多么的艰辛！！！
在此期望，发出三点个人期望：
1、同行业者互相尊重，商海无情，人要有起码的职业道德！
2、外贸商家、贸易工厂等货代业的客人的您，尊重对方和彼此的劳动！
3、民族要自强不惜，国人要团结友爱！
我们是不是要反思了？
物流货代新栖息地
摘要：
有一个客户，合作了很久了，大概3，4年吧，不是那种很大的客户，最多一次的定单量也只是4台，还是在我的威逼利诱下进行的，这个人也不是很好相处，有点挑剔，但是，有一点蛮好，就是他还比较稳定，如果做一个这四年来订单的曲线图，他的订单曲线是慢慢在增长的那种，总的来说，还算不错吧。
上个星期我丹麦客户的工程师来访，除了要带他看新设备新技术，还要和他一起开会一条一条解决他提出的整改意见，总之我就是忙...
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商务谈判中学会让客户自己说出需求
客户的拒绝多数情况下都是一种“惯性”在起作用，是一种习惯，就象我们问一个人是否喝水，他会很习惯的说不喝，但是如果我们把水给他倒上摆在他面前，他还是会喝的。看下面的对话：
业务员：“今天与您见面，让我们花费10分钟的时间来一起解决贵公司××的问题。”
客 户：“不需...
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关于外贸人员英语的标准
我见到很多做外贸或将做外贸的朋友，都存在这样的疑惑——外贸人员应该具备什么样的英语水平？如果有人回答是四级、六级或八级，我立刻会说此人肯定不是好业务。首先是他的判断力有问题，其次是他的认知力有问题。草率的判断力、肤浅片面的认知力，怎么可能是一个好的外贸人员？大家要知道，四级、六级或八级主要还是针对书面英语水平来测试的，虽然也涉及听力测试，但...
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外贸高手：从无到有 从有到强
个性习惯原因吧，我做事从来没有什么计划性，什么来了，就迎接什么。有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，毕业后稀里糊涂一脚踏进了外贸行业。凭借外语的优势在毫无经验的情况下，破格被一家集团公司在我市分公司录用。
刚进公司，什么也不懂，连最基本的复印都不会；发个传真如果是多页，还得一页一页的发；记忆最清晰地是发票盖章，我看也没看，章子一下子盖反了。当时旁边的老业...
摘要：
外贸个体户如何“借船出海”
近年来，随着国家外贸体制的根本改变，原来在国营公司风光十足的外销员买断工龄转变身份后，成了外贸个体户。这一部分人有业务渠道和较为优质的无形资产，但囿于资金的不足，单拼独干，很难抗御国际市场上的经营风险；还有一些小型私营业主想涉足出口业务。
但专业知识欠缺；另外就是一些每年学国际贸易专业的大学毕业生，由于种种原因，应聘失意，也萌生...
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外贸老手的三个年代
“十年之前，我不认识你，你不属于我……”没事的时候，王春来总喜欢在书房听陈奕迅的《10年》这首歌曲，他觉得歌里唱的正是他的心路历程。
今年31岁的王春来，做外贸已经10年。
10年前（1994年），21岁的王春来从南开大学国际商学院国际贸易专业毕业后，进了一家中韩合资企业操作煤炭出口业务。
那时的王春...
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从门外汉到外贸SOHO，再到外贸公司
本人刚从学校毕业，从事外贸工作已经有三个月了，虽然外贸并不是我的专业，但三个月的外贸经历让我对外贸这个行业有了一些认识，我是在工厂做出口的，通过三个月的摸索，逐渐熟悉了出口流程，业务也慢慢地上了正轨。但我认为，替别人打工，朝九晚五的生活并不是我想要的，我喜欢的是比较自由的工作状态，那么外贸SOHO和自主创业就成为我的未来的目标。虽然目前的时机尚不成熟...
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外贸奇才 1个月就成“老油条”
我刚做外贸一个月，其实我的本科是在中国一个名牌大学学化学的，但是由于种种原因，没有出国，所以才决定找工作。第一次找工作就找到了外贸，还好，有很多人帮助我，也由于自己很气氛，现在已经有了不少的客户。和客户接触的过程真的是有着酸甜苦辣，我想每一位作外贸的同事都会有同感吧。
在这周的帖子里就只说上周的一个客户吧，是个阿拉伯人，不懂英语...
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让你看透外商还价伎俩,中国商人的悲哀
从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。
下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例：
第一步：外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价；
第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商再还价。
...
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各大船公司贴图及网址大全
中国远洋运输（集团）总公司（中国）
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中国海运集团总公司-CSC（中国）
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【参展的必备知识】让你全副武装上展会
1、筹展所需物品
销售合同，报价单，(提前打印出来,放好).名片带足，笔，笔记本，档案夹! 钉书机，曲别针，钉书针，计算器，透明胶带，双面胶，涂改液，壁纸刀,盒尺,台历,带好图册，CD，手机，手机充电器（方便客户在拿到名片后可以联系到你），数码相机，名片扫描仪, 最好还有手提电脑吧，哈哈！呵呵，也可以带上口香糖。
暂时想到的就有这些！走之前检...
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2008年《报关员国家职业标准》5大看点
2007年12月7日，《报关员国家职业标准（试行）》颁布，报关员作为经济业务人员，从此将按照国家制定的职业标准实行职称评定工作。
报关员国家职业标准是在职业分类的基础上，根据职业的活动内容，对从业人员工作能力水平的规范性要求。由于报关员资格核准与注册属《中华人民共和国海关法》规定的海关行政许可事项，为此，报关员国家...
摘要：
华盛顿当地时间六月十八日晚，中国国家主席胡*的特别代表、国务院副总理王岐山，在与美国政商界的晚宴上发表四十分钟的即席脱稿演讲，他高瞻远瞩、睿智幽默、形象生动的演讲让与会者折服。
华盛顿当地时间六月十八日晚，中国国家主席胡*的特别代表、国务院副总理王岐山，在与美国政商界的晚宴上发表即席脱稿演讲，以他独有的即兴口才，赢得掌声不断。图为王岐山用幽默的语言解释中美之间的关系。
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摘要：
6月18日，美国总统布什在华盛顿白宫会见前来出席第四次中美战略经济对话的中国国家主席胡*的特别代表、国务院副总理王岐山。
美国当地时间18日晚，中国国务院副总理王岐山在美国商界为参加第四次中美战略经济对话的中国代表团举行的晚宴上发表了讲话。他幽默风趣、真诚坦率的风格征服了挑剔的美国商界精英，成为了他们眼中的明星。
美国当地时间18日晚，华盛顿万豪酒店的大宴会厅里掌声、欢呼声和...
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有一位朋友来信，请教怎样恋爱才会不受伤害。我回信告诉他：爱情是一面镜子,既要照别人,也要照自己。
具体地说,面对爱情这面镜子,人们即可看出别人的长短高低，也可照出自己的面目体态。所以爱情的面镜子应该给人公平公正的、实事求是的感觉。否则人就会陷入种种自恋自怜的误区。
在恋爱中，如果一个人只想着拿镜子去照别人而不照自己，那他势必会失去陷入自恋自大的沼泽当中,失去选择的实据，成为盲爱妄从的...
摘要：
一、内资鼓励项目办理征免税证明所需材料
1、填写的征免税证明申请表
2、进口设备的合同、发票、样本
4、海关认为必要的其他文件
二、办理外资鼓励项目《征免税证明》时需提交下列有关单证
1.加盖申请单位公章的《进出口货物征免税申请表》（详见附件一）一份；
2.该批进口设备的合同、发票、装箱单（正本或复印件）；
3.项目主管部门出具的项目确认书（复印件）及随附的进口设...
摘要：
问：什么是进出口货样、广告品？
答：进出口货样是指进出口专供订货参考的货物样品。广告品是指进出口用以宣传有关商品内容的广告宣传品。
问：免费提供的货样、广告品是否需要向海关申报？
答：进出口的货样和广告品，不论是价购还是免费提供均应由接受、发送单位或其代理人（或携运人）向海关申报，由海关按照《...
摘要：
搬运费 transportation charge
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皮重 actual tare
包装费 packing charge
保兑费 confirming charge; fee for confirmation
保兑信用证 confirmed letter of credit; confirmed ...
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